Industrio pri Medicina Aparato de Ĉinio: Kiel Firmaoj Povas prosperi en Ĉiam Pli Konkurenciva Merkato?Eldonita de Deloitte China Life Sciences & Healthcare-teamo.La raporto malkaŝas, kiel eksterlandaj kompanioj pri medicinaj aparatoj respondas al ŝanĝoj en la reguliga medio kaj feroca konkurenco per efektivigo de strategio "en Ĉinio, por Ĉinio" kiam ili esploras kaj disvolvas la ĉinan merkaton.
Kun taksita merkata grandeco de RMB 800 miliardoj en 2020, Ĉinio nun respondecas pri preskaŭ 20% de la tutmonda medicina aparato merkato, pli ol duobligante la 2015 ciferon de RMB 308 miliardoj.Inter 2015 kaj 2019, la ekstera komerco de Ĉinio en medicinaj aparatoj kreskas kun ĉiujara rapideco de preskaŭ 10%, superante tutmondan kreskon.Sekve, Ĉinio ĉiam pli fariĝas grava merkato, kiun eksterlandaj kompanioj ne povas pagi ignori.Tamen, kiel ĉiuj naciaj merkatoj, la ĉina merkato de medicinaj aparatoj havas sian propran unikan reguligan kaj konkurencivan medion, kaj kompanioj devas pripensi kiel plej bone poziciigi sin en la merkato.
Kernaj ideoj/Ŝlosilaj rezultoj
Kiel eksterlandaj fabrikistoj povas eniri la ĉinan merkaton
Se eksterlanda fabrikisto decidas disvolvi la ĉinan merkaton, ĝi devas establi metodon de merkata eniro.Estas tri larĝaj manieroj eniri la ĉinan merkaton:
Fidante ekskluzive sur importaj kanaloj: helpas eniri la merkaton pli rapide kaj postulas relative malaltan kapitalinveston, samtempe helpas protekti kontraŭ la risko de IP-ŝtelo.
Rekta investo por establi lokajn operaciojn: postulas pli altan kapitalinveston kaj daŭras pli longe, sed longtempe, fabrikistoj povas redukti produktadkostojn kaj evoluigi lokalizitajn post-vendajn servojn.
Partnerado kun Originala Ekipaĵa Fabrikisto (OEM): Kun loka OEM-partnero, kompanioj povas plenumi lokajn produktadpostulojn, tiel reduktante la reguligajn barojn, kiujn ili alfrontas por eniri la merkaton.
Kontraŭ la fono de reformoj en la industrio de medicinaj aparatoj de Ĉinio, la ĉefaj konsideroj por eksterlandaj kompanioj enirantaj la ĉinan merkaton ŝanĝiĝas de tradiciaj laborkostoj kaj infrastrukturo al impostaj instigoj, financaj subvencioj kaj industriokonformeco subteno de la loka registaro.
Kiel prosperi en prezo-konkurenciva merkato
La nova krona epidemio akcelis la rapidecon de aproboj pri medicinaj aparatoj de registaraj departementoj, kondukante rapidan kreskon de la nombro de novaj fabrikistoj kaj kreante konkurencivan premon al eksterlandaj kompanioj laŭ prezoj.Samtempe, registaraj reformoj por redukti la koston de medicinaj servoj igis hospitalojn pli prez-sentemaj.Kun marĝenoj estas premataj, provizantoj de medicinaj aparatoj povas daŭre prosperi
Fokigante volumon prefere ol randojn.Eĉ se individuaj produktaj randoj estas malaltaj, la granda merkata grandeco de Ĉinio povas ebligi al kompanioj ankoraŭ fari signifajn ĝeneralajn profitojn
Alprenante altvaloran, teknikan niĉon, kiu malhelpas lokajn provizantojn facile malpliigi prezojn
Utiligu la Interreton de Medicinaj Aĵoj (IoMT) por krei aldonitan valoron kaj pripensu partneri kun lokaj kompanioj por realigi rapidan valorkreskon.
Multnaciaj kompanioj pri kuracaj aparatoj devas reviziti siajn nunajn komercajn modelojn kaj provizoĉenajn strukturojn en Ĉinio por minimumigi prezojn kaj kostajn premojn baldaŭ kaj kapti estontan merkatan kreskon en Ĉinio.
La merkato de medicinaj aparatoj de Ĉinio estas plena de ŝancoj, granda kaj kreskanta.Tamen, fabrikantoj de medicinaj aparatoj devas zorge pripensi sian merkatan pozicion kaj kiel ili povas aliri registaran subtenon.Por profiti la grandegajn ŝancojn en Ĉinio, multaj eksterlandaj kompanioj en Ĉinio ŝanĝas al strategio "en Ĉinio, por Ĉinio" kaj respondas pli rapide al klientaj bezonoj.Dum la industrio nun alfrontas mallongdaŭrajn ŝanĝojn en la konkurencivaj kaj reguligaj arenoj, multnaciaj kompanioj pri medicinaj aparatoj devas rigardi antaŭen, investi pli en novigaj teknologioj kaj revizii siajn nunajn komercajn modelojn en Ĉinio por profiti la estontan merkatan kreskon de la lando.
Afiŝtempo: Aŭg-08-2023