Ĉina Medicina Aparata Industrio: Kiel kompanioj povas prosperi en ĉiam pli konkurenciva merkato? Eldonita de Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. La raporto malkaŝas kiel eksterlandaj medicinaj aparataj kompanioj respondas al ŝanĝoj en la reguliga medio kaj furioza konkurenco per efektivigo de "en Ĉinio, por Ĉinio" strategio dum esplorado kaj disvolvado de la ĉina merkato.
Kun laŭtaksa merkata grandeco de 800 miliardoj da RMB en 2020, Ĉinio nun reprezentas preskaŭ 20% de la tutmonda medicina aparato, pli ol duobligi la ciferon de RMB de RMB de RMB. Inter 2015 kaj 2019, la eksterlanda komerco de Ĉinio en medicinaj aparatoj kreskas je jara rapideco de preskaŭ 10%, superante tutmondan kreskon. Rezulte, Ĉinio pli kaj pli fariĝas grava merkato, kiun eksterlandaj kompanioj ne povas permesi ignori. Tamen, kiel ĉiuj naciaj merkatoj, la ĉina medicina aparato havas sian propran unikan reguligan kaj konkurencivan medion, kaj kompanioj bezonas konsideri kiel plej bone poziciigi sin en la merkato.
Kernaj Ideoj/Ŝlosilaj Rezultoj
Kiel eksterlandaj fabrikantoj povas eniri la ĉinan merkaton
Se eksterlanda fabrikanto decidas disvolvi la ĉinan merkaton, ĝi bezonas establi metodon de merkata eniro. Estas tri larĝaj manieroj eniri la ĉinan merkaton:
Fidi ekskluzive sur importaj kanaloj: Helpas eniri la merkaton pli rapide kaj postulas relative malaltan kapitalan investon, samtempe helpante protekti kontraŭ la risko de IP -ŝtelo.
Rekta investo por establi lokajn operaciojn: Postulas pli altan kapitalan investon kaj daŭras pli longe, sed longtempe fabrikantoj povas redukti produktokostojn kaj disvolvi lokalizitajn post-vendajn servajn kapablojn.
Partneri kun originala ekipaĵa fabrikanto (OEM): Kun loka OEM -partnero, kompanioj povas plenumi lokajn produktadajn postulojn, tiel reduktante la reguligajn barojn, kiujn ili alfrontas en la merkato.
En la fono de reformoj en la medicina aparato de Ĉinio, la ĉefaj konsideroj por eksterlandaj kompanioj enirantaj la ĉinan merkaton ŝanĝiĝas de tradiciaj laborkostoj kaj infrastrukturo al impostaj instigoj, financaj subvencioj kaj industria konforma subteno donita de la loka registaro.
Kiel prosperi en prezo-konkurenciva merkato
La nova krono -epidemio akcelis la rapidecon de medicinaj aparataj aproboj de registaraj fakoj, kaŭzante rapidan kreskon en la nombro de novaj fabrikantoj kaj kreante konkurencivan premon sur eksterlandaj kompanioj koncerne prezojn. Samtempe, registaraj reformoj por redukti la koston de medicinaj servoj igis hospitalojn pli sentemaj. Kun randoj elpremitaj, provizantoj de medicinaj aparatoj povas plu prosperi
Fokusante volumenon prefere ol randoj. Eĉ se individuaj produktaj randoj estas malaltaj, la granda merkata grandeco de Ĉinio povas ebligi al kompanioj ankoraŭ fari gravajn ĝeneralajn profitojn
Frapetante en altvaloran, teknikan niĉon, kiu malhelpas lokajn provizantojn facile subpremi prezojn
Utiligu la Interreton de Medicinaj Aĵoj (IOMT) por krei aldonan valoron kaj konsideri partnerecon kun lokaj kompanioj por realigi rapidan valorkreskon
Multnaciaj medicinaj aparataj kompanioj bezonas revizii siajn aktualajn komercajn modelojn kaj provizajn ĉenajn strukturojn en Ĉinio por minimumigi prezojn kaj kostajn premojn baldaŭ kaj kapti estontan merkatan kreskon en Ĉinio
La merkato de medicina aparato de Ĉinio estas plena de ŝancoj, grandaj kaj kreskantaj. Tamen, fabrikantoj de medicinaj aparatoj devas zorge pripensi sian merkatan pozicion kaj kiel ili povas aliri registaran subtenon. Por kapitaligi la grandegajn ŝancojn en Ĉinio, multaj eksterlandaj kompanioj en Ĉinio ŝanĝiĝas al strategio "en Ĉinio, por Ĉinio" kaj respondas pli rapide al bezonoj de klientoj. Dum la industrio nun alfrontas mallongperspektivajn ŝanĝojn en la konkurencaj kaj reguligaj arenoj, multnaciaj medicinaj aparataj kompanioj bezonas rigardi antaŭen, investi pli en novigaj teknologioj kaj revizii siajn nunajn komercajn modelojn en Ĉinio por kapitaligi la estontan merkatan kreskon de la lando.
Afiŝotempo: Aug-08-2023